你有些许优质客户 决定你的销售收入

你有些许优质客户 决定你的销售收入 
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 网络分享时间:2019年8月6号 晚上8:00~9:00 《先后2希望》钉钉报名     

 


上客户是每个企业梦寐以求的,不论你是举行什么行业的,不论是制造业、或者服务业,上客户在商店或庄的地位至关重要。一个好的客户往往能养活一个很的商店,除了养活企业,还能被公司带来盈利。
    

同 上客户定义

  1 利润

  2 信用高

  3 实力雄厚

  3 共同发展,共同生存

 

第二 客户定位 

  1 怎样找到优质客户?

  2 风的客户来源

  3 威尼斯人棋牌官网采购商由来


其三 在威尼斯人棋牌官网精准定位客户 

  1 说话 7000+ 出口商家

  2 配套 3000+ 下工厂采购

  3 加工定制 项目多

  4 大量 10000+ 下采购商

  5 漫长 30000+ 下采购商

  6 代理 ~+ 

  7 现 ~+ 

    ... ...十几万下采购商
   买部门:商店置部、装备部、技术部、技术中心的产品负责人

   联系方法:手机、QQ、微信,Email、MSN、skype

 

四 培养客户

   痛点:成功率

   成交取决于:产品性价比 和 销售能力

  1 确认目标客户

  2 准备工作

    a 刺探自己公司产品优劣

    b 刺探目标客户:

  3 联系客户

    a 加微信

    b 电话机联系

  4 拜访

  5 教练培养

    * 教练是一个很重要的助手

    * 认识更多的训练

    * 取得教练的支持、指、竞争对手情况

    * 喜爱(举行价值观一样的人数)

    * 大庆、节日

    * 儿童、老人

    * 旅游

    * 送礼物(京东、淘宝)

    * 保护好你的训练

    教练培养,一再拜访,取得产品试制机会


五 推动高层互访 末了达到交易

  1 高层互访是成熟客户的标致

  2 招标,招标前期要取得项目调研时。

  3 产品业务流程 

    供应商准入流程:

    供应商调查表--产品送样--确实察看--花样

    产品试制-试装--些微批量--批量--合格供应商--配套供应商   

    供应商产品试制流程:供应商调查表--产品送样--试制--批量--合格

 

六 总结

  1 怎样获得更多、更好的客户  

  2 怎样做成交易

    依照节是客户培养中最复杂的配套客户培养流程,说话、加工、经销商客户培养相对简单几,根据后续需求,其他做安排。

    网络分享时间:8月6号 晚上8:00~9:00                  

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